想定読者
- これからホームページを作る予定の方
- サイトを作ったのに成果につながっていない方
- 集客や採用のどちらを優先するか迷っている方
結論
ホームページは作る前の目的設定で結果が大きく変わります。 集客なのか採用なのか。 この軸が曖昧だと載せる情報も導線もぶれます。
見た目より先に決めるべきなのは目的です。 誰に何を伝えて何をしてほしいのか。 ここが固まるとサイト全体の設計が決まります。
目的が曖昧だと成果が出ない
ホームページで失敗する原因はデザインだけではありません。 多いのは目的がぼんやりしたまま作り始めることです。 その状態だと情報が増えても伝わりません。
よくある状態は次の通りです。
- 集客も採用も全部入れようとする
- 誰に向けたサイトか見えない
- 問い合わせ導線が弱い
- 伝えたいことが多すぎて印象が残らない
サイトは情報の置き場ではありません。 目的に向かって動く設計が必要です。 その軸がないとページを増やしても成果に結びつきにくくなります。
目的ごとに載せる内容は変わる
ホームページは目的によって役割が変わります。 集客と採用では見に来る人も知りたいことも違います。 だから同じ作り方ではうまくいきません。
目的別の違いを整理すると次の通りです。
| 目的 | 主に見る人 | 優先したい内容 |
|---|---|---|
| 集客 | 見込み客 | サービス内容 実績 料金 問い合わせ |
| 採用 | 求職者 | 会社の考え方 働く人 仕事内容 募集要項 |
| ブランディング | 顧客 取引先 社会 | 企業情報 実績 取り組み 発信内容 |
この違いを無視すると誰にも刺さらないサイトになります。 目的が決まると必要なページも言葉の選び方も変わります。 だから最初に軸を決めることが大切です。
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目的を決める時の考え方
目的を決める時は全部ほしいと考えがちです。 ですが最初から全部を追うと軸がぼやけます。 優先順位を決めた方が結果につながります。
今いちばん解決したい課題を選ぶ
目的を決める時は理想より現状を見ることが大切です。 売上を増やしたいのか。 応募を増やしたいのか。 信頼感を高めたいのか。 今の課題を一つ選ぶと方向が見えます。
考える時は次の問いが役立ちます。
- 今いちばん困っていることは何か
- サイトで動かしたい相手は誰か
- その人に取ってほしい行動は何か
この3つが決まると設計の軸が固まります。
目的は一つを主役にする
集客も採用も大事という会社は多いです。 それでも主役は一つにした方がいいです。 主役が決まるとトップページの見せ方も変わります。
たとえば次のように考えられます。
- 主役は集客
- 採用は別ページで補う
- 全体の導線は集客を優先する
この形ならサイト全体の印象がぶれません。 全部を同じ熱量で並べるより伝わりやすくなります。
誰に向けるかを具体化する
目的だけ決めても相手が曖昧だと内容が薄くなります。 集客なら誰を集めたいのか。 採用ならどんな人に来てほしいのか。 ここまで考える必要があります。
相手が具体的になると次の点が決めやすくなります。
- 見出しの言葉
- 実績の見せ方
- 料金や条件の出し方
- 問い合わせ導線
目的と相手はセットです。 この2つが見えるとサイトの骨組みが固まります。
目的に合うサイトへ育てる方法
ホームページは公開して終わりではありません。 目的に合わせて見直しながら育てるものです。 その前提で作ると運用が変わります。
最初から全部載せない
作る段階で情報を詰め込みすぎると軸がぼやけます。 最初は必要な情報に絞った方がいいです。 足りないものは後から追加できます。
絞っておきたい代表例は次の通りです。
- 主役の目的に直結するページ
- 問い合わせや応募への導線
- 信用につながる基本情報
情報量より優先順位が大切です。 何を載せるかより何を先に載せるかで差が出ます。
更新できる形で持つ
目的は事業の変化に合わせて見直すことがあります。 だから更新しにくい仕組みだと運用が止まります。 自分で触れる形の方が育てやすいです。
更新できる形だと次の利点があります。
| できること | 変わること |
|---|---|
| 実績を追加する | 集客ページの説得力が増す |
| 募集内容を直す | 採用ページの鮮度が保てる |
| 導線を見直す | 目的に合う動きへ寄せられる |
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目的に合っているか定期的に見直す
サイトは時間がたつと情報が増えます。 その結果として最初の目的からずれていくことがあります。 だから定期的な見直しが必要です。
見直す時は次の視点が役立ちます。
- このページは主役の目的に必要か
- 相手が知りたい情報になっているか
- 行動につながる導線があるか
この確認を続けるだけでもサイトの精度は上がります。 目的を決めることと守ることは別です。 両方がそろって成果につながります。
よくある質問
Q: ホームページの目的は一つに絞った方がいいですか
A: はい。主役を一つ決めた方が全体の設計がぶれません。ほかの目的を入れる場合も優先順位をつけた方が伝わりやすくなります。
Q: 集客と採用を同時に狙うのはダメですか
A: ダメではありません。ただし同じ熱量で並べると軸がぼやけます。主役を決めて全体設計をそちらに寄せる方がまとまりやすいです。
Q: 目的が後から変わったらどうすればいいですか
A: サイトの構成や導線を見直す必要があります。だからこそ公開後も自分で更新できる形にしておくと対応しやすくなります。
Q: 何を載せるかは目的が決まってから考えるべきですか
A: はい。目的が先です。目的が決まると相手と必要な情報が見えてくるので、載せる内容にも優先順位がつけやすくなります。
筆者について
記事を読んでくださりありがとうございました！ 私は スプレッドシートでホームページを作成できるサービス、SpreadSite を開発・運営しています！ 時間もお金もかけられない、だけど魅力は伝えたい！ という方にぴったりなツールですので、ホームページでお困りの方がいたら、ぜひご検討ください！ https://spread-site.com
