想定読者

  • 人間関係に悩み、より良い関係を築きたいと考えているビジネスパーソン
  • チームの生産性を高め、メンバー間の協力関係を促進したいリーダー、マネージャーの方
  • ご自身の行動パターンを見つめ直し、より良い人生を送りたいと考えている方

結論：与え方が未来を創る

「あの人は、いつも誰かのために動いているな」 「あの人は、いつも自分のことばかりだな」 「あの人は、やられたらやり返すタイプだな」

あなたの周りにも、そんな風に感じる人がいるのではないでしょうか。人間関係には、大きく分けて3つのタイプがあると言われています。それは、アダム・グラント氏の著書『GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代』で提唱された、「ギバー（Giver）」「テイカー（Taker）」「マッチャー（Matcher）」です。

  • ギバー（与える人）： 常に他者に惜しみなく与え、見返りを求めない人。
  • テイカー（受け取る人）： 常に自分の利益を優先し、他者から奪おうとする人。
  • マッチャー（バランスを取る人）： ギブ＆テイクのバランスを重視し、与えられたら与え返す人。

この3つのタイプの中で、最も成功するのは「ギバー」であると、グラント氏はデータに基づいて示しています。しかし、同時に、最も失敗し、疲弊してしまうのも「ギバー」であるという、驚くべきパラドックスも指摘しています。その違いは、どこにあるのでしょうか。

この記事では、この「ギバー」「テイカー」「マッチャー」の3つのタイプを詳しく解説し、なぜ「ギバー」が成功と失敗の両極端に分かれるのか、その理由を解き明かします。そして、賢く与え、長期的な成功と幸福を手に入れるための「人を見極めるギバー」になるための具体的な方法を提示します。あなたの「与え方」を変えることで、あなたの人間関係、そして未来は劇的に変化するでしょう。

あなたはどのタイプ？「ギバー」「テイカー」「マッチャー」の3つの行動パターン

1. ギバー（与える人）

他者の利益を優先し、見返りを求めずに与えることを喜びとするタイプです。困っている人がいれば、積極的に手を差し伸べ、自分の時間や知識、リソースを惜しみなく提供します。チームのムードメーカーになったり、周囲から慕われたりすることが多いでしょう。

2. テイカー（受け取る人）

常に自分の利益を最大化しようとし、他者から奪うことを優先するタイプです。自分の手柄を主張したり、他者の手柄を横取りしたり、約束を破ったりすることがあります。短期的な成功を収めることもありますが、周囲からの信頼を失い、孤立しがちです。

3. マッチャー（バランスを取る人）

ギブ＆テイクのバランスを重視するタイプです。与えられたら与え返す、奪われたら奪い返す、というように、公平性を重んじます。多くの人はこのマッチャータイプに属すると言われています。安定した人間関係を築きやすいですが、大きなリスクを取ったり、革新的な行動を起こしたりすることは少ないかもしれません。

なぜ「ギバー」が最も成功し、最も失敗するのか？そのパラドックスを解き明かす

アダム・グラント氏の研究によると、組織の底辺にいるのは「ギバー」であり、同時に組織の頂点にいるのも「ギバー」であるという結果が出ています。このパラドックスは、ギバーの「与え方」の違いによって生まれます。

失敗するギバー：人を見ないギバー

誰にでも、無条件に、惜しみなく与え続けてしまうギバーです。テイカーに利用され尽くしたり、マッチャーから「見返りがない」と不信感を持たれたりすることがあります。自分のリソースが枯渇し、疲弊してしまい、最終的には燃え尽きてしまう傾向があります。彼らは、与える相手を見極めることができません。

成功するギバー：人を見極めるギバー

与えることを喜びとする点は同じですが、与える相手を賢く見極めるギバーです。テイカーには与えすぎず、マッチャーや他のギバーに積極的に与えることで、長期的な信頼関係と協力関係を築きます。彼らは、自分のリソースを効果的に配分し、与えることで得られる「返報性」のサイクルを理解しています。彼らは、与える相手を見極めることができます。

賢く与え、長期的な成功を掴む「人を見極めるギバー」になる5つのステップ

ステップ1：【自己認識】自分がどのタイプかを知る

まずは、ご自身がギバー、テイカー、マッチャーのどのタイプに当てはまるのかを客観的に認識しましょう。そして、もしギバータイプであれば、自分が「人を見ないギバー」になっていないか、テイカーに利用されていないかを振り返ってみましょう。

ステップ2：【テイカーを見極める】「与えすぎない」勇気を持つ

テイカーは、あなたの善意を食い物にします。彼らを見極めるサインとしては、「常に自分の話ばかりする」「感謝の言葉が少ない」「約束を破りがち」「他者の手柄を横取りする」などが挙げられます。テイカーだと判断した相手には、与えすぎず、距離を置く勇気も必要です。

ステップ3：【マッチャーとギバーに集中する】「賢く与える」

あなたの時間やリソースは有限です。与える相手を、マッチャーや他のギバーに集中しましょう。彼らは、あなたの与えた善意を理解し、いずれ何らかの形で返してくれる可能性が高いです。これにより、ポジティブな返報性のサイクルが生まれます。

ステップ4：【与え方を工夫する】「小さなギブ」を積み重ねる

最初から大きなものを与える必要はありません。相手にとって負担にならない「小さなギブ」を積み重ねましょう。例えば、情報を提供する、困っている時に声をかける、感謝の言葉を伝える、などです。小さなギブの積み重ねが、やがて大きな信頼へと繋がります。

ステップ5：【助けを求める】「受け取る」こともギバーの強み

ギバーは、与えることは得意ですが、助けを求めることは苦手な傾向があります。しかし、助けを求めることは、相手に「あなたを信頼しています」というメッセージを送り、相手に「与える機会」を与えることになります。助けを求めることも、ギバーの強みの一つなのです。

あなたの「与え方」が、あなたの未来を創ります

人間関係は、鏡のようなものです。あなたが与えたものが、形を変えてあなたに返ってきます。テイカーのように奪い続ければ、やがて誰もいなくなります。マッチャーのようにバランスばかりを気にすれば、関係は深まりません。しかし、人を見極め、賢く与えるギバーになれば、あなたの周りには、あなたを助け、応援してくれる人々が集まってくるでしょう。あなたの「与え方」が、あなたの人間関係、そしてあなたの未来を創るのです。

よくある質問

Q: ギバータイプですが、テイカーに利用されて疲弊してしまいます。どうすれば良いですか？

A: まずは、テイカーを見極める目を養いましょう。そして、テイカーだと判断した相手には、与える量を制限したり、距離を置いたりする勇気を持つことが大切です。また、自分のリソースが枯渇しないよう、自分自身を労わる時間も確保しましょう。あなたは、全ての人に与え続ける必要はありません。

Q: 自分がテイカータイプだと気づきました。どうすれば変われますか？

A: まず、ご自身がテイカータイプだと気づいたこと自体が、大きな一歩です。テイカーからギバーに変わることは、決して簡単ではありませんが、可能です。まずは、見返りを求めずに「小さなギブ」を実践することから始めてみましょう。そして、相手からの感謝の言葉や、相手が喜ぶ姿を意識的に感じることで、与えることの喜びを体験してみてください。

Q: チーム内にテイカーがいて、雰囲気が悪いです。どう対処すれば良いですか？

A: テイカーは、チームの生産性や士気を著しく低下させます。まずは、テイカーの行動を具体的に指摘し、改善を促しましょう。それでも改善が見られない場合は、リーダーとして、そのテイカーがチームに与える悪影響を考慮し、配置転換や、場合によっては退場を促すといった、毅然とした対応も必要になります。

Q: ギバー、テイカー、マッチャーのタイプは、固定されるものですか？

A: いいえ、状況や相手によって、行動パターンは変化することがあります。例えば、家族に対してはギバーでも、仕事ではマッチャーになる、といったケースもあります。重要なのは、ご自身の行動パターンを客観的に認識し、相手や状況に合わせて、最適な「与え方」を選択できるようになることです。

筆者について

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