値引き後に必要な販売数と提供できる数量を計算する
値引きを検討する際は、一件ごとに残る金額と必要な販売数を計算します。売上が増えても、費用と作業が増えれば利益が同じように増えるとは限りません。
薄利多売では、少ない金額を多くの販売で積み上げます。その数量を提供できるかと、固定費を賄えるかを具体的な数字で考えます。
薄利多売を選ぶ前に｜値引き後に必要な販売数を計算する
概要
値引きを検討する際は、一件ごとに残る金額と必要な販売数を計算します。この記事では、一件ごとに残る金額、値引き前後の販売数の計算例、追加作業と設備、売上と費用の比較を解説します。
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値引き前後に一件から残る金額を計算する
固定費と変動費を区別します。OpenStaxは価格設定で両方の費用を考える必要を示しています。（OpenStax: Pricing factors）
仮の金額単位で、価格100、変動費60なら一件から40が残ります。価格を80にすると20となり、同じ合計を得るには販売数が2倍必要です。固定費と税金はこの計算に含みません。
増える販売数を実際に提供できるか調べる
二倍売るには、製造、梱包、受付、問い合わせの負担も考えます。量が増えると費用が下がる仕事もありますが、実際の見積りで調べます。
値引き後の数量が設備や人の時間を超えるなら、価格と提供方法を再検討します。
売上と費用を同じ期間で比較する
値引きした期間の売上、変動費、固定費を記録します。新規注文の増加と、通常価格の注文が減った分も考えます。
価格を公開する場合は、内容と受付期間を一致させ、集計後に継続を決めます。
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よくある質問
Q: 売上が増えれば利益も増えますか？
A: 変動費、固定費、追加作業を含めて計算します。
Q: 例の値引きでは何倍の販売が必要ですか？
A: 一件の残額が40から20となるため、同じ合計には2倍必要です。
Q: 税金も例に含みますか？
A: 含みません。仮の単位による値引き前後の比較です。
Q: 量が増えれば費用は下がりますか？
A: 実際の設備、仕入れ、作業時間で調べます。
