優れるな。異なれ。

想定読者

• 激しい競争環境で、独自の強みを確立したい中小企業の経営者、起業家の方
• 他者との差別化に悩み、新しいアイデアを探しているビジネスパーソン
• 自分の個性や強みを活かして、唯一無二の存在になりたいと考えている方

結論：誰かの真似をして「優れる」ことを目指すのは、消耗戦の始まりです。あなただけの「異質性」を追求し、誰も真似できない「あなただけの市場」を創造しましょう。

「もっと安くすれば、売れるのに」 「もっと機能を追加すれば、競合に勝てるのに」

私たちは、ビジネスにおいて、つい「優れること（Better）」を目指してしまいがちです。競合よりも少しでも安く、少しでも高品質に、少しでも速く。しかし、この「優れる」競争は、やがて価格競争や機能競争の消耗戦へと繋がり、最終的には誰もが疲弊してしまう「赤い海（レッドオーシャン）」へと私たちを誘い込みます。

しかし、真の成功は、誰かの真似をして「優れる」ことだけから生まれるわけではありません。むしろ、「異なること（Different）」によって、独自の市場やポジションを確立することから生まれるのです。 誰かの真似をして「優れる」ことを目指すのは、常に後追いであり、模倣されるリスクを抱えています。しかし、あなただけの「異質性」を追求し、誰も真似できない「あなただけの市場」を創造できれば、そこには競争そのものが存在しません。

この記事では、なぜ「優れる」競争が消耗戦に繋がるのか、そして、あなただけの「異質性」を追求し、戦わずして勝つための「異なれ」戦略を解説します。誰かの真似をするのをやめ、あなただけの旗を掲げ、あなただけの市場を創造していきましょう。

なぜ、あなたは「優れること」を目指して、消耗してしまうのでしょうか？

多くの企業や個人が「優れる」競争に陥ってしまうのは、いくつかの理由があります。

1. 成功事例の模倣

成功している企業や個人のやり方を真似することは、一見、成功への近道に見えます。しかし、それはすでに確立された市場での競争であり、後発組は常に先行者よりも多くのリソースを投入しなければなりません。結果として、価格競争や機能競争に巻き込まれ、消耗してしまいます。

2. 評価基準の明確さ

「優れる」ことは、既存の評価基準（売上、利益、市場シェアなど）で測りやすいため、目標設定が容易です。しかし、「異なる」ことは、新しい評価基準を創造する必要があるため、不確実性が高く、挑戦しにくいと感じるかもしれません。

「優れる」と「異なる」の決定的な違いとは？

この二つの概念は、似ているようで全く異なります。

凡人が非凡な結果を出すための「異なれ」戦略5つのステップ

ステップ1：【自己分析】あなたの「異質性」を見つける

まず、あなた自身や、あなたの会社が持つ「異質性」を見つけましょう。それは、あなたの個性、経験、スキル、価値観、あるいは会社の歴史や文化の中に隠されています。他の人や会社が「当たり前」だと思っていることの中に、あなたの「異なる」ヒントが隠されているかもしれません。

ステップ2：【顧客の再定義】「誰の」問題を解決したいのか

既存の顧客だけでなく、「誰の、どんな問題を解決したいのか」を再定義しましょう。既存の市場では見過ごされている、あるいは解決されていないニッチなニーズに目を向けることで、あなただけの市場が見えてくることがあります。

ステップ3：【価値の再構築】「排除・減少・増加・創造」で価値をデザインする

あなたの異質性と、顧客のニーズを掛け合わせ、新しい価値を創造します。既存の業界の常識を「排除」したり、「減少」させたりすることでコストを削減し、その分を顧客にとって本当に価値のある要素を「増加」させたり、「創造」したりすることに振り向けます。これにより、競合とは全く異なる独自の価値を提供できます。

ステップ4：【旗を掲げる】あなたの「異質性」を明確に発信する

あなたの「異質性」を恐れず、明確に発信しましょう。それは、あなたのブランドメッセージであり、顧客があなたを選ぶ理由になります。誰にでも響くような無難なメッセージではなく、あなたの「異質性」に共感してくれる人に深く響くような、尖ったメッセージを届けましょう。

ステップ5：【小さく試す】「異質性」を市場で検証する

新しい価値を創造したら、いきなり大規模な投資をするのではなく、まずは小さく試してみましょう。顧客の反応を見ながら、改善を繰り返し、徐々に市場を拡大していく「リーン・スタートアップ」の考え方が有効です。失敗を恐れず、あなたの「異質性」を市場で検証し続けましょう。

「異質性」を恐れず、あなただけの旗を掲げましょう

「異質であること」は、時に周囲から理解されず、孤立を感じるかもしれません。しかし、真の成功は、群れの中に埋もれることからは生まれません。あなたの「異質性」こそが、あなたを唯一無二の存在にし、誰も真似できない「あなただけの市場」を創造する最大の武器になります。恐れずに、あなただけの旗を掲げ、あなただけの道を切り拓いていきましょう。

よくある質問

Q: 「異なれ」と言われても、具体的にどうすれば良いか分かりません。

A: まずは、ご自身や、あなたの会社が「当たり前」だと思っていることを、一つずつ疑ってみることから始めましょう。「なぜ、このやり方をしているのだろう？」「本当に、この機能は必要なのだろうか？」といった問いを繰り返すことで、既存の枠組みから抜け出すヒントが見つかるかもしれません。また、異業種や、全く異なる分野の成功事例からヒントを得るのも有効です。

Q: 「異質性」を追求すると、市場が小さくなりすぎるのではないかと不安です。

A: 市場が小さくなることを恐れる必要はありません。むしろ、ニッチな市場で圧倒的なポジションを確立できれば、そこで独占的な利益を得ることができます。市場が小さくても、そこで圧倒的なシェアを握ることができれば、それはあなたの「青い海」となります。そこから、徐々に市場を拡大していく戦略も可能です。

Q: 「異質性」が、顧客に受け入れられない場合はどうすれば？

A: あなたの「異質性」が、顧客にとって「価値」として認識されているかを確認しましょう。単に変わっているだけでは、顧客はついてきません。あなたの「異質性」が、顧客のどんな課題を解決し、どんな新しい価値を提供できるのかを、明確に伝える必要があります。顧客の反応を見ながら、提供する価値を調整していくことも重要です。

Q: 競合が、すぐに真似してくるのではないかと心配です。

A: どんなに優れたアイデアでも、模倣されるリスクは常にあります。そのため、ブルー・オーシャンを創造したら、そこで得られた優位性を維持するための「模倣困難性」を築くことが重要です。例えば、独自の技術、強力なブランド、顧客との深い関係性、特許などが挙げられます。常に進化し続け、競合の一歩先を行く姿勢も不可欠です。

筆者について

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