こんな人におすすめの記事です
- 漫画『キングダム』の王翦将軍の戦い方に興味がある方
- 新規事業や重要なプロジェクトを、失敗のリスクを最小限にして進めたい経営者
- 事業計画や戦略立案における、情報収集とリスク管理の具体的な方法を知りたい方
- 自信を持って、重要な経営判断を下したいと考えているすべてのリーダー
結論：勝利は戦う前に決まっている。「負けない状況」の作り方
多くのリーダーは「どうすれば勝てるか」という戦術を考えます。しかし、漫画『キングダム』に登場する秦国の将軍・王翦は、全く異なる次元で思考します。彼は「勝てる戦はしない」と公言し、ただ「絶対に負けない戦」だけを選んで実行します。これは、臆病さの表れではありません。勝利という結果を、運や偶然、あるいは現場の奮闘といった不確定要素から切り離し、戦う前の準備段階で、ほぼ確定させるという、究極の戦略思想です。
結論から言います。王翦の戦い方が現代の経営者に教える最も重要な原則は、事業の成功は、実行段階（戦い）ではなく、準備段階で決まるということです。彼の哲学は、以下の3つの鉄則に分解できます。
- 徹底的な情報収集と分析により、不確実要素を限りなくゼロに近づける。
- 想定しうる全てのリスクを洗い出し、その対策を事前に講じておく。
- 勝利の条件が整うまで、決して動かない。
この記事では、王翦の具体的な戦いを事例に、これらの鉄則を現代の経営戦略として、どのように応用できるかを解説します。
第1章：王翦の基本哲学 - 「勝つ」のではなく「負けない」
王翦の行動原理は、極めてシンプルです。それは、少しでも負ける可能性がある戦は絶対にしない、というものです。彼は、味方が有利な状況であっても、そこに僅かでも不確定要素があれば決して動きません。これは短期的な勝利よりも長期的な目標の達成のために、自軍の兵力という資産を失わないことを優先する、極めて合理的な経営判断です。さらに個人的には、あらゆる可能性に備えて絶対勝てると確信できるまで徹底的に準備することを見習うべきだと思います。
経営への応用
ビジネスにおいても、特に多額の資金を投じる新規事業や、会社の命運を左右するような重要なプロジェクトでは、この「負けない」という視点が不可欠です。「この市場は伸びそうだ」という楽観的な予測だけで突進するのではなく、「この事業から、最悪のケースでも撤退できるか」「失敗した場合の損失は、許容範囲内か」という、守りの視点を持つことが、致命的な失敗を避ける上で重要になります。
第2章：鉄則1：徹底的な情報収集と分析
王翦の意思決定の根幹には、異常なまでの情報収集能力があります。彼は、敵軍の兵力や布陣といった軍事情報だけでなく、その土地の地理、気候、城の構造、さらには敵国の政治状況や、敵将の性格・過去の戦歴に至るまで、あらゆる情報を徹底的に収集し、分析します。
経営への応用
これは、ビジネスにおける市場調査やデューデリジェンス（資産査定）の重要性を示唆しています。競合他社の製品スペックや価格を調べるのは当然です。王翦レベルの情報収集とは、さらに踏み込み、競合の財務状況、サプライチェーン、主要な取引先、顧客からの評判、キーパーソンの経歴、そして業界全体に影響を与える法改正や技術動向まで、あらゆる情報を網羅的に把握することを意味します。情報が多ければ多いほど、意思決定の精度は高まり、リスクは低減します。
第3章：鉄則2：あらゆるリスクの想定と、事前対策
王翦の戦略の真骨頂は、リスクをただ恐れるのではなく、それを計算し、対策を講じ、時には自らの戦略に組み込んでしまう点にあります。その代表例が、趙国の首都・邯鄲を攻める前段階で行われた「鄴（ぎょう）攻め」です。
彼は、自軍の補給路を断たれるリスクを承知の上で、あえて敵国の深奥に進軍しました。しかしこれは、無謀な賭けではありませんでした。彼は「敵国の城から食料を奪い、さらに城の住民を鄴に移動させることで相手も兵糧戦に持ち込む」ことを前提に、進軍ルートと目標を設定したのです。「補給が絶たれる」という最大のリスクに対し、「現地で調達する」という対策と、相手の兵糧を尽きさせるという戦略を、敵地の資源（住民）を利用することで対処し、戦いを進めました。
経営への応用
事業計画を立てる際、成功への道筋だけでなく、失敗に至る道筋を、具体的に、そして複数想定することが極めて重要です。「もし、主要な取引先を失ったらどうするか」「もし、開発した製品に重大な欠陥が見つかったらどうするか」「もし、主要な競合が大幅な値下げを行ったらどうするか」。これらの問いに対し、それぞれ具体的な対応策（プランB、プランC）を事前に準備しておくこと。これこそが、王翦的なリスク管理です。
第4章：鉄則3：「時」を待ち、勝機が熟すまで動かない
王翦は勝つ条件が100%揃わない限り決して動きません。彼は、自らが構築した砦の中で、敵が焦ってミスを犯すのを、あるいは敵の兵糧が尽きるのを、冷静に待ち続けます。彼にとって、時間は、焦りを生む敵ではなく、勝利の条件を整えるための味方なのです。
経営への応用
ビジネスの世界では、スピードが重視される一方で、戦略的な「忍耐」が、より大きな成功をもたらすことがあります。競合が次々と新製品を出す中で、あえて自社は開発に時間をかけ、圧倒的な品質の製品を投入する。市場が過熱している時には参入せず、ブームが落ち着き、競合が淘汰された後で、満を持して事業を開始する。周囲の雑音や、短期的な機会損失への焦りに惑わされず、最適なタイミング（勝機）が訪れるまで、内部で着々と準備を進めるという、高度な経営判断です。
よくある質問
Q: 準備に時間をかけすぎると、市場のチャンスを逃しませんか？
A: そのリスクは常に存在します。王翦の戦略は、全てのビジネスシーンで有効なわけではありません。重要なのは、その意思決定の「重要度」と「不可逆性」を見極めることです。失敗してもやり直しがきく小さな挑戦は、むしろ速やかに実行すべきです。しかし、会社の存続に関わるような大きな決断については、時間をかけてでも、徹底的に準備する価値があります。
Q: 王翦のやり方は、スピードが重視される現代のビジネスに合っていますか？
A: はい、合っています。彼の本質は「遅い」ことではなく「無駄な戦いをしない」ことです。準備段階で徹底的に情報収集し、リスクを排除することで、いざ実行に移す際の迷いや手戻りをなくし、結果として、最短距離で目標を達成します。これは、現代のアジャイル開発における「スプリント計画」や、製造業における「段取り八分、仕事二分」の考え方にも通じます。
Q: 全てのリスクを予測するのは不可能です。どうすれば？
A: その通りです。予測不可能なリスクは必ず存在します。王翦の戦略のポイントは、予測可能なリスクを、準備段階で限りなくゼロに近づける努力をすることです。そして、それでも残る不確実性に対しては、失敗した場合の損害が、事業の継続性を脅かさない範囲に収まるように、計画を設計することが重要です。
Q: この慎重すぎるやり方は、部下の士気を下げませんか？
A: リーダーの役割は、その慎重さの「意図」を、部下に丁寧に説明することです。「我々が今動かないのは、無駄な犠牲を出さず、確実に勝利するためだ」という、合理的な理由を共有することで、部下はリーダーの深い思考を理解し、信頼して待つことができます。
筆者について
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