広告は届く相手と目的の行動で比較する
広告の種類を選ぶ際は、誰がどこで情報を受け取り、どの行動へ進むかを決めます。媒体の知名度だけでなく、提供する商品と利用場面を考えて比較します。
認知、資料の閲覧、問い合わせでは評価する数値が異なります。広告費に加え、制作と受付の負担も試行する費用に含めます。
広告の種類を選ぶ方法｜届く相手と成果の測り方で比較する
概要
広告の種類を選ぶ際は、誰がどこで情報を受け取り、どの行動へ進むかを決めます。この記事では、検索とSNSと紙の接点、広告とページの説明、閲覧と問い合わせの違い、予算と受付能力の評価を解説します。
公開日
更新日
検索と閲覧中の広告と紙の接点を考える
検索中の人、SNSを読む人、地域の案内を読む人では、知っている内容と今の目的が異なります。説明する情報と次の行動を接点に合わせます。
OpenStaxは広告を複数の媒体を使う有料の情報伝達として説明しています。（OpenStax: Advertising）
広告と案内ページの説明をそろえる
広告で示した価格、提供内容、受付期間をページにも掲載します。押した先で重要な説明が変わると、申込の判断材料が不足します。
計測する行動を決め、閲覧やクリックと実際の問い合わせを区別します。
限った予算で試して継続を判断する
試行期間、費用、必要な受付能力を決めます。問い合わせが増えても、提供できない依頼が多いなら原稿と配信する相手を見直します。
更新する案内ページを用意し、広告の変更と公開情報を一致させます。
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よくある質問
Q: 有名な媒体を選べばよいですか？
A: 届く相手と利用場面、商品、費用で判断します。
Q: 広告費だけを比較しますか？
A: 制作、ページ更新、受付の時間も含めます。
Q: クリックが増えれば継続しますか？
A: 問い合わせや購入など目的の行動と、提供する負担も調べます。
Q: 案内ページには何を載せますか？
A: 広告と同じ提供内容、価格、期間、申込方法を載せます。
