BATNAは実行できる費用と日程で比較する
交渉で合意に至らない時に実行する最善の代替案を、BATNAと言います。代替案があるという感覚だけにせず、実際の費用と日程で提示された案と比較します。
準備が結果の9割を決めるという一律の割合にはしません。今の案と代替案で、納品物と支援の範囲が同じかを調べて判断します。
BATNAを作る交渉準備｜実行できる代替案と提示された案を比べる
概要
交渉で合意に至らない時に実行する最善の代替案を、BATNAと言います。この記事では、実行できる代替案の費用と日程、自分で行う仕事、追加支援を含む計算例、合意した範囲と未確定の情報を解説します。
公開日
更新日
実行できる代替案を具体化する
Harvardの交渉プログラムは、代替案を現在の取引へ照らして評価します。（Harvard PON: BATNA） 依頼先を変えるなら、受付と日程を実際に調べます。
自分で行う案にも、作業時間と必要な能力を計算します。
同じ納品物と費用で比較する
仮の金額単位で、今の案100に必要な仕事が含まれ、別の案80に追加の支援30が必要なら、別の案の合計は110です。
日程と撤回する費用を添える
安い見積りだけを比べず、移行する作業と日程も記します。
合意する案と未確定の情報を記録する
採用する案と、比較した費用の範囲を記します。未確定の作業は担当と決定する時点を残します。
公開するサービスの料金も、実際に含む仕事と合わせて説明します。
代替案の実行には、材料を渡し直す時間や、新しい担当が内容を理解する時間も必要です。別の依頼先が安い場合も、同じ日程と納品で実行できるかを調べます。合意しない場合に実行できない案は、準備した代替案と区別します。
関連する判断は 納期と価格を代替案で比べる方法 でも解説しています。
SpreadSite は、Googleスプレッドシートで内容を管理し、テンプレートを使ってホームページを作成・公開・更新できるノーコードツールです。
料金に含む仕事を説明するホームページの作成に、ぜひ使ってみてください！
よくある質問
Q: BATNAは何の略ですか？
A: Best Alternative to a Negotiated Agreementです。
Q: 代替案は想像だけで十分ですか？
A: 実行できる費用と日程を調べます。
Q: 例の別の案はいくらですか？
A: 80に追加の30を足して110です。
Q: 準備は成果の9割ですか？
A: 一律の割合として使わず、比較する情報を具体化します。
