大きな構想は重要な仮定を一つずつ試して進める
事業の構想が大きいほど、顧客が使うか、提供を続けられるかという仮定も増えます。全機能を作る前に、事業が成り立つための重要な仮定を特定します。
試す範囲を小さくしても、長期的な目的を捨てる必要はありません。今の試行で何を学び、その結果を次の判断にどう使うかを明記します。
大きな構想を小さく試すには？事業アイデアの検証方法
概要
事業の構想が大きいほど、顧客が使うか、提供を続けられるかという仮定も増えます。この記事では、重要な仮定の選び方と試行の条件、結果の読み方を解説します。具体例を通して、実際の仕事で使う際の判断基準と注意点も紹介します。
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構想を仮定と根拠に書き換える
例えば地域の教室を予約できるサービスなら、教室が空き枠を掲載するか、利用者がオンラインで申し込むかを別々に調べます。関心があるという回答と、実際の掲載や申込を同じ成果として数えないでください。
GOV.UKのalphaでは、試作品で重要な仮定を検証します。（GOV.UK: Alpha）
試行の対象と終了条件を決める
一種類の教室と限った期間で、申込受付と返答を試します。決済などの機能は、試行で調べる問いに必要かを判断して追加します。
試行費用、期間、集める記録、続行や修正の条件を事前に決めます。期間を延ばす場合も、追加で学ぶ内容があるかを確かめます。
結果を次の設計に反映する
利用が少なければ、対象者に届いていないのか、内容が伝わらないのか、必要がないのかを調べます。少人数の試行だけで市場全体の規模を断定しないことも大切です。
募集ページには試行中であること、対象、利用条件を載せます。まだ提供していない機能は、公開済みの機能と区別して説明します。
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よくある質問
Q: 試作品は完成品と同じ品質が必要ですか？
A: 調べる内容に応じて作ります。実際の申込を受ける場合は、その範囲の運用と情報管理が必要です。
Q: 手作業を含む試行でもよいですか？
A: 価値を調べる試行なら使えます。ただし手作業の負担も記録し、継続時の費用を見積もります。
Q: 利用者は何人集めればよいですか？
A: 試す仮定と対象者の違いに応じて決めます。少人数の観察と市場規模の推定は目的が異なります。
Q: 期待した結果が出なければ終了しますか？
A: 原因を調べ、修正する案と追加費用を比較します。終了条件に当てはまるなら停止も判断します。
