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BATNAを作る交渉準備｜実行できる代替案と提示された案を比べる

交渉で合意に至らない時に実行する最善の代替案を、BATNAと言います。この記事では、実行できる代替案の費用と日程、自分で行う仕事、追加支援を含む計算例、合意した範囲と未確定の情報を解説します。

交渉では、必要な仕事と代替案を具体化して合意を判断します。この記事では、合意しない時のBATNA、同じ仕事の範囲での費用と日程、納品物と追加の作業、合意した内容の記録を解説します。