交渉は目的と代替案を具体化して合意を判断する
交渉では、必要な仕事と代替案を具体化して合意を判断します。相手を言い負かすことを目的にせず、費用、日程、納品物の違いを比較します。
提示された価格だけでなく、その内容を実行する負担を計算します。合意しない場合に何ができるかも調べ、実行できる案として比較します。
交渉を準備する｜目的と代替案と合意する内容を比較する
概要
交渉では、必要な仕事と代替案を具体化して合意を判断します。この記事では、合意しない時のBATNA、同じ仕事の範囲での費用と日程、納品物と追加の作業、合意した内容の記録を解説します。
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更新日
合意しない時の代替案を調べる
合意に至らない時に実行する最善の代替案をBATNAと言います。Harvardの交渉プログラムは、代替案を現在の取引と比較する考え方を示しています。（Harvard PON: BATNA）
別の依頼先の費用と日程も、同じ仕事の範囲で比較します。
価格と日程と納品物を一緒に比較する
安い案でも、必要な納品物が含まれなければ追加の費用がかかります。変更できる日程と必要な品質を明記します。
実行する負担を計算する
追加の作業と確認する時間を、比較する費用へ含めます。
合意した仕事と変更する方法を残す
提供内容、金額、日程、担当を記します。未確定の項目が残るなら、判断する人と時点を明記します。
公開する価格と説明も、実際の提供範囲へ合わせて更新します。
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よくある質問
Q: BATNAは何ですか？
A: 合意しない場合に実行する最善の代替案です。
Q: 安い案を選べばよいですか？
A: 納品物、日程、追加の費用も比較します。
Q: 代替案は想像だけで用意しますか？
A: 実行できる費用と日程を調べます。
Q: 合意した後に何を残しますか？
A: 内容、金額、日程、担当と未確定の判断を記します。
