早い参入は残る利点と先に負担する費用を比べる
新しい市場へ早く参入する際は、残る利点と先に負担する費用を比べます。先行者利益という言葉だけで、早く始めれば成功するとは判断しません。
先に学べる内容、利用者との関係、必要な資源を確保できるかを調べます。一方で、需要の不確実さと、後から他社に模倣される可能性も考えましょう。
先行者利益を判断する｜早く始める利点と費用を比較する
概要
新しい市場へ早く参入する際は、残る利点と先に負担する費用を比べます。この記事では、先行者利益の意味、残る知識と関係、需要を調べる費用、後発による模倣、参入する時期と限定した試行を解説します。
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先に得る利点が続くかを調べる
LiebermanとMontgomeryは、先行する企業の利点と不利を検討しています。（Lieberman and Montgomery: First-mover advantages） 早く集めた知識が製品や運営へ反映され、後から参入する企業との差になるかを調べます。
単に公開日が早いことと、必要な提供を続ける能力があることを区別します。
需要を調べる費用と模倣の可能性を比較する
まだ使い方が知られていない商品は、説明と試行の費用も必要です。後から参入する企業が先行する失敗を学べる可能性を考えます。
計算する費用には開発だけでなく、利用者の支援と変更する作業も含めます。
参入する時期と小さく試す範囲を決める
必要な提供が完成しているか、失敗した時の損失を受け入れられるかを判断します。競合が始めたという理由だけで、準備のない公開を急ぎません。
試行する提供と受付する件数を明記し、実際の結果で次の範囲を見直しましょう。
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試行する提供と受付する件数を案内するホームページの作成に、ぜひ使ってみてください！
よくある質問
Q: 早い参入なら成功しますか？
A: 続く利点と費用と実際の需要を調べます。
Q: 何を利点として考えますか？
A: 学習、利用者との関係と必要な資源を調べます。
Q: 後発にも利点がありますか？
A: 先行する失敗から学べる可能性を考えます。
Q: 公開する時期はどう決めますか？
A: 提供の完成と受け入れる損失と試行の範囲で判断します。
