商品と価格と購入手順と告知を同じ利用場面に合わせる
商品、価格、販売する場所、告知の四つで提供方法を考えることを4P分析と呼びます。Product、Price、Place、Promotion の頭文字です。
四つの欄を埋めることより、広告の説明と実際に買う内容を一致させることが大切です。価格だけ変える場合も、提供する作業と販売先を読み直しましょう。
4P分析で商品と価格と販売方法と告知を一致させる
概要
4P分析では、商品、価格、販売する場所、告知を同じ利用場面に合わせて考えます。この記事では、四つの用語の意味、提供する作業と総費用、購入の手順、原稿と受付の一致、変更を試して記録する方法を解説します。
公開日
更新日
四つの役割を具体化する
OpenStax は4Pを商品、価格、購入する場所、告知の活動として説明しています。（OpenStax: Marketing Mix and the 4Ps）
商品と価格
商品には仕様と提供する作業、価格には含むものと追加費用を記載します。
販売する場所と告知
購入先と手順を示し、告知では実際に提供する内容を説明します。広告だけで未提供の作業を約束しないようにします。
一つの場面で四つの情報を照合する
例として持ち帰りの商品なら、量と受け取り方法、総費用、注文先、告知する時間を同じ利用場面で読み合わせます。別の商品の価格を比較の根拠にしないようにします。
購入に準備や日程調整が必要なら、その説明を告知先にも載せます。短い広告と詳しいページを、同じ内容へつなげます。
変更と購入の記録を残す
商品や価格を変更した日と内容を記録します。閲覧、相談、購入を別に数え、同じ期間と単位で比較してください。
売上の変化を一つの変更だけの結果と断定せず、提供量や営業日も記録します。サイトでは、現在の商品と価格と受付先を一致させます。
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よくある質問
Q: 4Pは何の略ですか？
A: Product、Price、Place、Promotion です。商品、価格、販売する場所、告知を考えます。
Q: Placeは住所だけですか？
A: 購入する経路と方法も含めて考えます。
Q: 広告だけ変えてよいですか？
A: 広告の説明が商品と価格、購入方法に合うかを照合します。
Q: 成果は何で測りますか？
A: 閲覧、相談、購入を区別し、期間と単位をそろえて記録します。
