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#交渉の記事一覧

21件の記事があります。

握手の効果とは？ビジネスで信頼と交渉を左右する非言語コミュニケーション

握手は単なる挨拶ではありません。第一印象や信頼関係、商談の空気まで左右する非言語コミュニケーションです。握手が持つ意味と印象を上げる実践ポイントを解説します！

交渉が止まる時こそ有効？パッケージディールの使い方

価格だけの交渉で話が止まる場面ではパッケージディールが有効です。複数の論点をまとめて扱い相手との着地点を広げる考え方と実務での進め方を具体的に解説します！

最後通牒ゲームとは？不公平を拒む心理から交渉と評価の落とし穴を読む

最後通牒ゲームは、人が利益だけで判断せず、不公平への反発から損な決断まで選ぶことを示す実験です。交渉、評価、組織運営で見落とせない公平感の扱いを実務目線で解説します！

チキンゲームに学ぶ交渉術！引き際で差がつく判断力

交渉で勝敗を分けるのは押しの強さではありません。チキンゲーム・タカハトゲームの考え方をもとに、譲歩と強硬の使い分け、決裂を避ける判断、引き際の見極め方をわかりやすく解説します！

難しいお願いは切り出し方で決まる？最初の30秒で差がつく交渉術

値上げ納期延長厳しい依頼ほど本題の前が勝負です。相手を警戒させず対話へ導く切り出し方と最初の30秒の作り方を実務目線で解説します！

無理な納期や値引きを角を立てずに断る方法！

無理な納期や値引き依頼を断れず疲弊していませんか。関係を壊さずに断るには言い方より順番が重要です。信頼を守りながらNOを伝える実践フレーズと交渉の考え方を解説します！

値上げ交渉の伝え方とは？顧客が納得する全手順！

値上げ交渉は謝る仕事ではありません。価格改定の理由と価値を正しく伝えることで、顧客との信頼は深まります。気まずさを減らし納得を生む伝え方を手順つきで解説します！

依頼が通る人は何を準備している？交渉前の設計術

依頼や交渉が通らない原因は話し方ではなく準備不足にあります。相手の利害着地点反論への備えまで事前に設計すると成功率は大きく変わります。交渉前にやるべき準備を具体的に解説します！

ユダヤの教えに学ぶ成功法則とは？時代を超える仕事術！

ユダヤの教えを、特定の民族像ではなく、学び、対話、信頼、長期視点という普遍的な仕事の知恵として読み解きます。経営や交渉、人材育成へつながる実践的な考え方を解説します！

クレオパトラに学ぶ交渉術！大国を動かした戦略思考とは？

クレオパトラの交渉術を、美貌の逸話ではなく戦略思考の視点から読み解きます。相手分析、利害調整、同盟の組み方まで、現代ビジネスに通じる学びをまとめた記事です！

勝海舟に学ぶ！不利なM&A・事業再編で結果を変える交渉の進め方

勝海舟の交渉から見えてくるのは、不利な場面ほど正面突破ではなく、守るべきものを見極めて話を前へ運ぶ視点が重要だということです。M&Aや事業再編に活かせる交渉の考え方を解説します！

沈黙が交渉を動かす！話しすぎる人ほど損をする理由

交渉で余計な一言を重ねると、条件も主導権も手放しやすくなります。沈黙を味方につける考え方と使いどころを整理し、商談や価格交渉で役立つ実践ポイントをまとめました！

交渉は準備で9割決まる！BATNAがあなたを無駄な妥協から守る

交渉で不利な条件を飲んでしまう人の多くは、その場で頑張ろうとしすぎています。実は、交渉力の差は話し方よりも「準備」で生まれます。この記事では、ハーバード流交渉術でも重要とされるBATNA（最良の代替案）の考え方をもとに、無駄な妥協を避け、冷静に判断するための実践的な準備方法をわかりやすく解説します！

悪い話を先にすると提案は通りやすい？信頼を生む伝え方の心理学

都合の悪い情報は、つい後回しにしたくなるものです。ですが、提案や交渉では、悪い話を先に伝えたほうが信頼を得やすい場面があります。この記事では、その順番が相手の受け止め方にどう影響するのか、実務でどう使えばいいのかを整理して解説します。

なぜあの商品は高くても売れるのか？価格感受性から読み解く値付けの正体

同じように見える商品でも、少し値上げしただけで売れなくなるものと、高くても選ばれ続けるものがあります。この差を分けるのが価格感受性です。値付けに悩む多くの人は高いか安いかだけで考えがちですが、実際に顧客が見ているのは価格そのものだけではありません。この記事では、価格感受性の基本から、高くても売れる理由、価格競争から抜け出すための考え方までを解説します！