価格は費用と提供内容と購入理由を照らして決める
価格を決める際は、提供にかかる費用、販売できる数量、顧客が必要とする内容を照らし合わせます。安さだけでなく、事業を続けるための収入も考えます。
競合の価格を写しても、自社の仕事量と費用が同じとは限りません。価格に含む仕事を説明し、購入と提供の結果から見直します。
価格の決め方｜費用と提供内容と顧客の判断を比較する
概要
価格を決める際は、提供にかかる費用、販売できる数量、顧客が必要とする内容を照らし合わせます。この記事では、固定費と変動費、一件ごとに残る金額、価格に含む仕事、購入理由と作業時間による見直しを解説します。
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更新日
固定費と一件ごとの費用を計算する
売上の数量が変わっても一定期間かかる費用を固定費、一件ごとに増える費用を変動費と言います。OpenStaxは価格の検討で両方の費用を考える必要を説明しています。（OpenStax: Pricing factors）
一件ごとに残る金額を計算する
販売価格から一件の変動費を引きます。その合計で固定費を賄える販売数かを調べてください。
価格に含む仕事と追加の仕事を明記する
基本の価格に含む納品物、回数、提供期間を記載します。追加作業は、何が変わると料金が増えるかを説明します。
複数のプランを設ける場合は、実際の仕事の違いを価格と対応させます。
購入理由と提供した結果で価格を見直す
見送った人の事情と、購入した人が必要とした内容を調べます。価格以外に時期や仕事の不一致も考えます。
実際の作業時間と販売数を記録し、価格と内容を一緒に見直します。
関連する判断は 値引き後に必要な販売数の計算 でも説明しています。
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よくある質問
Q: 競合と同じ価格にしますか？
A: 自社の費用、提供内容、販売数も考えて決めます。
Q: 固定費も価格に含めて考えますか？
A: 一件ごとの費用だけでなく、期間内の固定費を賄う収入を考えます。
Q: 複数プランは必要ですか？
A: 利用する仕事に違いがある場合に、内容を明記して設けます。
Q: 売れなければ値下げしますか？
A: 購入しない理由と説明、費用、提供する能力を調べます。
